2022年1月15日，瀘州凱樂名豪酒業(yè)集團(tuán)(吉尼斯世界紀(jì)錄最大白酒釀造車間)董事長(zhǎng)周德文、 長(zhǎng)生酒業(yè)董事長(zhǎng)郝昱，蒞臨瀚博文旅集團(tuán)總部考察!
2022年1月20日，瀚博文旅集團(tuán)拳王總裁阿坤(袁建坤)受邀去到瀘州凱樂名豪酒業(yè)集團(tuán)(吉尼斯世界紀(jì)錄最大白酒釀造車間)參觀。
本次去到吉尼斯認(rèn)證的世界最大白酒釀造車間，瀘州凱樂名豪酒業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)周德文，還為我們介紹了一種歷史悠久的釀酒工藝——古法天鍋釀造。從古代到現(xiàn)代，古法釀酒歷經(jīng)一代代傳承，將含酒精4%左右的發(fā)酵酒醅分離濃縮成含酒精55%——65%的高度白酒，這就是古法天鍋蒸餾工藝。
通過這次相互探訪，雙方都對(duì)對(duì)方的企業(yè)文化進(jìn)行了了解。同時(shí)，雙方就“消費(fèi)營(yíng)銷邏輯”這一主題進(jìn)行了深入的探討。其中特別提到“酒業(yè)+演唱會(huì)”的營(yíng)銷模式，通過明星代言提升品牌知名度，同時(shí)以演唱會(huì)的形式拉近品牌與消費(fèi)者。
前期，運(yùn)用商超、餐飲等渠道，通過“買酒贈(zèng)票”“買酒砸金蛋”等活動(dòng)達(dá)成。比起傳統(tǒng)的酒業(yè)營(yíng)銷模式，這類活動(dòng)更具娛樂性和參與性，增加了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，也提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
這類活動(dòng)，在宣傳品牌、銷售產(chǎn)品的同時(shí)，與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的互動(dòng)，通過各大市場(chǎng)活動(dòng)回饋消費(fèi)者對(duì)酒業(yè)品牌的關(guān)注與支持;同時(shí)，透過娛樂營(yíng)銷的模式，拉近與消費(fèi)者之間的距離，提升消費(fèi)者與品牌的親密度，在宣傳的同時(shí)產(chǎn)生熱點(diǎn)效應(yīng)，引發(fā)爆炸宣傳。
除此之外，“酒業(yè)+體育賽事”、“文體賽事”這類營(yíng)銷模式，同樣是宣傳品牌、銷售產(chǎn)品的一把好手。其中，以拳鋒賽事這類相對(duì)高級(jí)的體育賽事，在“酒業(yè)+體育賽事”上再創(chuàng)新，通過電音搏擊賽事的新興模式，透過這部分高端消費(fèi)群體，拉動(dòng)酒業(yè)品牌的銷量，同時(shí)也是十分新穎的熱點(diǎn)營(yíng)銷模式，聚焦人們對(duì)品牌的關(guān)注，從而達(dá)成良好的宣傳效應(yīng)。而文體賽事這種結(jié)合了文娛和體育賽事的模式，在此基礎(chǔ)上，面向的受眾群體更廣，因此效果也更加可觀。
酒業(yè)人士分析，通過點(diǎn)、線、面全方位結(jié)合的宣傳活動(dòng)，在較短的時(shí)間內(nèi)聚焦人們對(duì)于品牌的關(guān)注度，對(duì)酒業(yè)品牌的形象推廣和品牌認(rèn)知效果顯著。同時(shí)，演唱會(huì)將為節(jié)點(diǎn)消費(fèi)造勢(shì)，形成品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的可持續(xù)熱點(diǎn)，在消化庫(kù)存和提升品牌知名度方面效果顯著。